90后青島女孩楊娜在老尹家海參工作十年了，2011年8月，還沒畢業的楊娜看到老尹家海參在招聘實習生，于是投遞簡歷，來老尹家海參從事銷售行業。

本土企業，家人都認可

“當時我父母一聽我要去老尹家海參實習工作，特別放心，他們覺得公司老板很好，都讓我在公司跟著尹總好好干”，楊娜對記者介紹。據了解，楊娜是土生土長的青島人，家中的長輩們不管是對尹總的人品也好，還是這個企業品牌也好，都是有所了解的，并且是認可這個企業的。“那時候自己只是一個剛畢業的小姑娘，剛踏上社會，對社會并沒有過多的了解，是朦朦朧朧的，并不知道什么行業好，什么行業不好，”楊娜說，在這種情況下，父母對老尹海海參的認可，讓楊娜能沉下心來工作，這一干就是十年。

對于工作十年的感悟，楊娜體會最深的就是公司的企業文化，領導對員工的關懷讓楊娜最為感動。“剛和尹總接觸的時候，尹總經常鼓勵我們”，楊娜說，尹總經常鼓勵員工，既然年輕，就要多多闖蕩，多學習，多努力。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，在尹總的影響下，楊娜覺得自己年輕，就要爭取更好的機會，隨著身份的轉換，不僅是要當一名好員工，在家要做一個好子女，并且還要做孩子的好榜樣。

2014年的時候，老尹家海參要在阿里山路開新店，在內部招聘店長，楊娜自告奮勇，最終得到了領導的認可，成為老尹家海參阿里山路店店長，是當時最年輕的店長。

對于店長這個職務，楊娜坦誠道，其實很難，最難的就是怎么和團隊配合和溝通，配合溝通好了，那么工作也能做好。楊娜說，作為一個90后年輕的小姑娘來管理這個團隊，尤其是團隊的成員有的比自己大，所以有的時候管理這些“姐姐們”是有一定難度的，幸虧尹總能經常的開導她，教他如何帶團隊。在整個團隊的努力下，老尹家海參阿里山路店連續4年贏得銷售冠軍。

“這個榮譽不是我一個人的功勞，一榮俱榮，這是我們整個團隊辛勤工作最好的結果”。對于連續四年都能贏得銷售冠軍，楊娜對記者說，特別感謝團隊的員工，可以信任她，支持她，才讓老尹家海參阿里山路店取得這么好的成績。“每年我們都會提前定未來一年發展計劃，每次我把計劃做好，我們團隊的員工都會無條件的支持我，并且配合我。

其實很多人都會跳槽，楊娜說，之所以能從一個小姑娘到現在為人母，這么多年一直在這里工作，首先是對尹總特別的認可，因為尹總無論是工作上，還是生活上，為人處事長上都教會了大家很多，“感覺尹總不是我們的領導，他對待我們就像家人一樣”，能真正地對員工好，培養員工，教給員工很多，不管是精神上，還是福利待遇上。楊娜說：“年會的時候，公司甚至還會邀請我們的家人也來參加，就是想員工得到家人的認可”。

“特別感謝我的領導，教會了我很多”，楊娜對記者說，進入公司十年以來，自己從一個領導口中的“小屁孩”，慢慢經歷很多，現在成為一名店長。“這里不像工作的地方，大家對這里更像一個家一樣，我們一起努力，把我們的小家建設地越來越好。”

像對待最愛的人一樣對待顧客

老尹家海參優秀的企業文化不僅僅是對待員工，更體現在對待顧客上。楊娜說，很多銷售剛一踏上工作崗位的時候是不懂得如果銷售的，但是如果是你最愛的人來選購海參呢，可能銷售們就會站在他的角度，真心實意的幫助他挑選。這也是楊娜剛銷售的時候，帶她入門的準則。

用真心做海參，真心實意對待顧客，不僅僅是為了銷售，更多的可能是來幫助顧客。楊娜說，這兩年海參市場泛濫，市面上有很多海參，質量是參差不齊的，有一些不是很好的產品。“我們希望自己成為海參行業的標桿，通過優化我們的產品，用最好的海參來回饋社會”。楊娜說，顧客買海參，不僅是買了老尹家海參的優質產品，我們更希望顧客用最合適的價格能買到物超所值的產品，幫助消費者挑選到真心滿意的產品，這也是老尹家海參的初衷。

公司的企業文化不僅僅是領導對員工的信任，也有顧客對我們銷售的信任。楊娜說，自己和很多客戶并不僅僅是銷售和客戶的關系，很多都變成了朋友，越來越多外地的顧客都直接聯系楊娜，購買海參。“今年過年的時候，一個海南的阿姨就幫我介紹了四個訂單”，楊娜開心的說道。

“有很多客戶連續在我這里采購了好多年的海參”，楊娜說，這些客戶由于采購量大，身邊經常有其他朋友會給他們介紹其他牌子的海參，但是他們還是會一如既往的選擇老尹家海參，“這不僅僅是因為我們老尹家海參品質過硬，也是因為我們用真心對待顧客，贏得他們的信任和認可”。

楊娜認為，做了這么多年，最為感動的就是收獲了很多信任，不僅僅是領導對員工的信任、團隊之間的信任，還有顧客對銷售的信任，這就是來源于老尹家海參的企業文化，在老尹家海參，不管是領導和員工之間、員工與員工之間、銷售與客戶之前，商業化更少一些，更多的是一種親情、一種歸屬感，讓員工能全身心的投入到工作中來。

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