在需求驟降和行業(yè)內(nèi)卷的情況下，唯有不斷改變才能生存。

這適用了所有人以及任何的品牌。

8月16日，一加在北京發(fā)布了全新的性能旗艦手機——一加Ace2 Pro，發(fā)布會除了最后公布的環(huán)節(jié)，另外一個焦點就是一加中國區(qū)總裁李杰關(guān)于「產(chǎn)品力優(yōu)先」終將戰(zhàn)勝「卡價位優(yōu)先」的演講。

(相關(guān)資料圖)

李杰以一加Ace系列手機年增長1537%的成績，以及銷量增長至友商K系列56%的數(shù)據(jù)，回應(yīng)了之前關(guān)于「一加定價」的微博熱搜。在發(fā)布會后的采訪中，李杰也再次強制，這些關(guān)于定價、友商的PPT是在前天友商發(fā)布會后才不得不暫時加進去的。也許友商有預(yù)料到一加會對此回應(yīng)，只是沒有想到一加的態(tài)度會如此的「不溫和」。

一加從調(diào)整期到爆發(fā)期

2021年6月，作為「高端海歸」的一加回歸OPPO，得到了全方位的技術(shù)及資源支撐。事實上，兩個品牌除了在技術(shù)、研發(fā)上更緊密外，還有一個隱藏的優(yōu)勢就是一加能夠直接地借助于OPPO的渠道優(yōu)勢，盡管一加的定位是線上市場，與主要面向線下的OPPO區(qū)分明顯，但借助于OPPO在國內(nèi)數(shù)萬的線下渠道和網(wǎng)點優(yōu)勢，不僅能讓許多剛知道接觸一加品牌的消費者在家門口就能上手體驗其手機產(chǎn)品，同時也讓一加的售后服務(wù)網(wǎng)點的數(shù)量和質(zhì)量一躍成為國內(nèi)的第一梯隊的水平，打消了消費者對于線上品牌售后質(zhì)量的顧慮。

線下渠道和服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)并非簡單地依靠資金投入就能在短時間得到，均需要數(shù)以年計的時間才能逐步形成，回歸OPPO后的一加可以說是贏在起跑線上。

產(chǎn)品上，對于一般消費者來說，感知最明顯的是一加產(chǎn)品策略上的改變，一加從原來以旗艦市場為主，逐步將產(chǎn)品重心撥至2-4K市場，并將線上2K+市場第一作為品牌目標(biāo)。

而從2022年開始，一加推出了主打性能、面向主流市場的Ace系列，后者也穩(wěn)步成為了一加在手機市場上的主力機型。2022年，一加發(fā)布了一加10 Pro和三款A(yù)ce系列的機型，今年（2023年）截止目前，則發(fā)布了一加11和一加Ace 2、Ace 2V、Ace 2 Pro三款A(yù)ce系列的手機。

Ace系列已經(jīng)成為一加開拓主流市場的得力產(chǎn)品，進一步覆蓋到主流價位手機市場，滿足更多用戶的需求。一加Ace 2 從發(fā)布以來，穩(wěn)居線上2500元以上市場銷量的安卓第一。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年 1-6月，一加銷量是去年同比的335%，成為全行業(yè)增長最快的品牌，也是唯一實現(xiàn)三位數(shù)增長的品牌。尤其購物節(jié)點618期間，一加手機憑借一加 11、一加 Ace 2、一加 Ace 2V三款爆品，全渠道銷量同比增長362%，成為京東2000元以上安卓手機品牌銷量TOP 2。

從一加到OPPO，據(jù)IDC中國的數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度中國智能手機市場出貨量約為6570萬臺，其中OPPO以17.7%的市場份額奪得第一，延續(xù)第一季度的強勢，成功拿下了中國智能手機市場上半年的第一。

OPPO之所以能夠在手機市場大盤受壓的情況下，取得第一，背后與其OPPO + 一加的雙品牌戰(zhàn)略密不可分。其中，一加手機在上半年堪稱「瘋狂」的增長幅度成為了核心關(guān)鍵。

「產(chǎn)品力優(yōu)先」，一加交出的第四份答卷

一加為何能在市場下滑的大環(huán)境下，逆勢爆發(fā)？我們歸納為“產(chǎn)品力優(yōu)先”。在這次發(fā)布上，李杰將其具體總結(jié)為「產(chǎn)品力接近，一加定價一定更極致；價格接近，一加產(chǎn)品一定更領(lǐng)先」，先做好產(chǎn)品力，然后才是定價上追求優(yōu)勢。

在產(chǎn)品力優(yōu)先的策略下，一加從對性能體驗的升級推進，到Ace 2V上率先取消屏幕塑料支架、Ace 2 Pro加入搭配至高24GB+1TB存儲組合和首發(fā)雨水觸控等真正能改善用戶體驗的功能設(shè)計。

這次發(fā)布的一加 Ace 2 Pro 搭載第二代驍龍8移動平臺 + LPDDR5X + UFS4.0的旗艦性能組合，存儲從12GB + 256GB 起步，至高24GB + 1TB。這是繼去年淘汰8GB內(nèi)存，今年初推動16GB普及后，一加在硬件配置上又一次推動24GB內(nèi)存的大規(guī)模量產(chǎn)，成為業(yè)內(nèi)首部大規(guī)模量產(chǎn)的24GB手機。為此，李杰表示一加從去年開始就已經(jīng)聯(lián)合上游合作伙伴，從24GB內(nèi)存的供應(yīng)到內(nèi)存優(yōu)化的全鏈路研發(fā)，尤其是對App應(yīng)用的適配，以實現(xiàn)應(yīng)用保活和手機功耗之間的平衡。

李杰還進一步透露，一加早在一年就開始了雨水觸控功能的立項和技術(shù)研發(fā)，中間也遭遇到技術(shù)的困難瓶頸，但一加并沒有放棄這個非常實用的功能。如果行業(yè)里的友商從現(xiàn)在開始研發(fā)類似的功能，起碼要半年時間才能跟上。

綜觀這三款A(yù)ce系列手機，他們的外觀設(shè)計、屏幕效果，摸得到的手感、振動反饋，感知得到的質(zhì)感提升，都是一加手機在產(chǎn)品力上的表現(xiàn)。

「產(chǎn)品力優(yōu)先」之所以能落實到多款產(chǎn)品上，背后是一加去年12月17日品牌9周年慶上所定下的「未來3年在2000元以上線上市場做到份額第一」的目標(biāo)，以及帶來了3年投入100億、3年硬件綜合凈利潤率可以為0的措施。把更多的成本投入到產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，不會一味地定低價、打價格戰(zhàn)，一加的主核是想把產(chǎn)品做好，實現(xiàn)物超所值甚至是追求極致。

在此以后，一加接連發(fā)布了一加11和一加Ace 2、Ace 2V、Ace 2 Pro等多款新機，前面兩款A(yù)ce系列的機型在上半年已經(jīng)取得了1537%的同比增長，助一加品牌銷量同比增長了335%，成績斐然，在2000元以上價位站穩(wěn)了腳。

作為去年12月17日一加9周年慶后推出的第四款手機產(chǎn)品，據(jù)李杰在微博上表示，一加 Ace 2 Pro 預(yù)售僅 26 小時便打破2023年全年全價位段、全品牌所有機型的預(yù)售記錄，15萬臺現(xiàn)已告罄，因需求已經(jīng)遠(yuǎn)超產(chǎn)能，一加已將一加 Ace 2 Pro 全網(wǎng)預(yù)售改為預(yù)約，并緊急加單，加快生產(chǎn)。這也讓人對一加Ace 2 Pro的市場表現(xiàn)有了更大的信心。

總結(jié)

雖然國內(nèi)手機市場競爭激烈，但我相信只要有足夠好的產(chǎn)品，國內(nèi)市場的空間滿足一加、小米等眾多品牌共同生存發(fā)展，消費者會根據(jù)需求和預(yù)算來挑選適合自己的。競爭的目標(biāo)應(yīng)該是追求產(chǎn)品的持續(xù)進步，消費者體驗的不斷提升。

如今國內(nèi)手機市場的換機周期已經(jīng)從36個月向著48個月增長，換機周期長了，消費者就不會一味追求低價和性價比機型，而會更謹(jǐn)慎地挑選好用、耐用的產(chǎn)品。

如果說第二代驍龍8、24GB + 1TB等配置是吸引大家關(guān)注的開始，那么像屏幕、手感、振動馬達(dá)、質(zhì)感這些細(xì)水長流的方面，則很可能是影響消費者體驗。誰能做好這些細(xì)節(jié)，誰就可能贏得消費者的青睞。