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1月13日，貴州茅臺公告，董事會通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》（以下簡稱《方案》），涉及產品體系、運營模式、渠道布局、價格機制等四個方面。

貴州茅臺在公告中明確，《方案》是為了更好順應市場和消費變化趨勢，切實推進以消費者為中心、以市場需求為驅動的營銷體系市場化轉型。

具體來看，《方案》再次重申了貴州茅臺酒回歸“金字塔”型的產品結構，以更好滿足消費者不同需求——“塔基”產品以飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒為主，飛天53%vol 1000ml、100ml等其他規格貴州茅臺酒為輔，以進一步強化當年貴州茅臺酒的社交消費屬性、往年貴州茅臺酒的收藏消費屬性，形成消費價值認同；

“塔腰”產品包括精品茅臺酒、生肖茅臺酒，做強精品茅臺酒，將其打造成大單品，激發生肖茅臺酒的民間收藏消費需求；

“塔尖”產品包括茅臺酒陳年系列和文化系列，聚力以市場需求為驅動，適度收縮以維護和強化超高端產品價值。

飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒將聚焦主力消費場景、消費區域和年輕群體，形成“金字塔”型產品結構下的重要支撐。

運營模式出現了較大調整，貴州茅臺明確，由“自售+經銷”的傳統銷售模式向“自售+經銷+代售+寄售”多維協同的營銷體系轉變，以更好適配、觸達、轉化消費需求。其中，自售模式通過自營店、i茅臺，銷售貴州茅臺酒全系產品，主力聚焦C端、B端消費群體，取消自營體系原分銷模式。社會體系中，經銷模式“明確銷售量、約定銷售區域或渠道、物權轉移至經銷商”；代售模式“物權不轉移，依托線上零售、線下零售、餐飲、私域等渠道資源，提升區域覆蓋和渠道觸達能力”；寄售模式“物權不轉移，依托寄售商渠道、客戶資源”。不同產品根據自身特點采用適配的運營模式。

渠道布局端，貴州茅臺確定構建批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域“五大渠道”并行的渠道布局，通過“線上+線下”融合轉型，線上管效率、管觸達，線下管轉化、管服務，形成以消費者為中心的良性渠道生態體系。根據“五大渠道”布局，建立以市場需求為驅動的動態評估考核機制，持續優勝劣汰，調整優化區域渠道布局，推動市場投放精準化、科學化，保持市場穩定。

在價格方面，貴州茅臺強調以市場為導向，構建“隨行就市、相對平穩”的自營體系零售價格動態調整機制；并對多款產品出廠價進行下調，當前自營體系零售價已在i茅臺和自營店執行。

圖源：貴州茅臺公告