【題記】

(資料圖片僅供參考)

華亭||撰文

在社會發展中，很多事情是不以人的意志為轉移的，市場經營也不會例外。

家電曾經是被認為是最具痛快感的生意，因為家電產品相對一般家庭用品價值大，使用場景廣泛，需求極為穩定。

很多經營過家電的人，轉行做別的生意后就坦言，經營過家電產品后再經營其他家庭生活產品就覺得意猶未盡，怎么也提不起興致來。

究其原因，就是家電產品最能體現大工業生產經營的精髓：需求大，在居家生活品中家電是屬于耐用消費品，幾乎每個家庭都會隨生活水平提高而擁有或迭代；規模化生產，大規模生產不僅可以降低制造成本；經營涉及金額大，賺錢效應能夠隨時體現出來。

其中，對行業經銷商而言，經營家電產品一方面經營容易上規模，動輒就是上千萬甚至上億，難怪只有在家電領域才孕育出像蘇寧、國美這樣的大連鎖流通企業，像食品、煙酒、生活用品只能是眾多商品匯集的超市或者小賣部；另一方面家電單品價值高，賣一個算一個，經營容易出規模，對經營者來說會有比較高的成就感個痛快感。

但是，進入信息透明、物流發達的互聯網時代，情況似乎發生了變化。很多經銷商都反映經營家電已大不如從前，看著家電的整體規模依舊不減，感覺再沒有原先的那種經營的痛快感，不知道這究竟是為什么？

其實這一切并不難理解，這是因為時代變了，時代環境變了，時代進步了，生意難做是必然結果。但站在傳統思維理念之上，恐怕就難以理解。不過，相關研究表明，未來家電經營難可能會體現在這三個方面：

一難：無生意可做。傳統社會，信息是不對稱的，這導致社會的“供給”和“需求”始終是錯位的，這就需要“生意人”去對接，并從中謀利。而在互聯網時代，信息變的對稱又透明，“供給”和“需求”都被精準連接，已經不需要生意人去做這個中間人，于是“中間環節”和“賺差價”都不存在了。

二難：無工可打。傳統社會遵循的是大工業邏輯，很多人作為員工只需要執行公司命令就可以了，他們并不需要承擔結果，這就是打工的本質。而在未來的時代，隨著公司開始平臺化，你必須主動思考和去解決問題，并發揮特長為社會創造價值，否則你就沒有存在的價值，因為未來你還是抱著打工者的心態，一定會被淘汰。

三難：無機可投。傳統社會里有很多不完善的地方，導致每個行業都有潛規則，這讓很多人可以通過不正當途徑獲得灰色收入。而未來，一方面隨著中國法律、法規變得越來越完善，另一方面每個人都應該適應在公開、透明的情況下展開活動。因此，投機的空間會越來越少。

當然，這里所說的“無生意可做”、“無工可打”、“無機可投”是一個形容，不是說徹底沒了生意，而是說未來生意或被替代，或者是轉為另一種形態，現在這種形式的生意將大幅減少。因此，要理解時代變遷對傳統業態造成的影響。

所謂不同生產力情況下，對于什么樣的流通模式。過往的家電經營是建立在生產力水平還沒有達到超級發達基礎之上，留給了人們作為中間商通過服務獲得投機的機會，但是隨著科技的超級發達時代到來，生意不再是簡單的買賣，而是極致服務之下的價值體現。

所以，對這種變化帶來的不適不要夸大和抱怨，而是要主動求變，主動適應。未來極致服務帶來的價值不會比傳統時代小，或許比現在買賣帶來的價質更多更大！

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